CPQ Software Teratas untuk Startup di 2022 – Konfigurasi, harga, dan penjual menggunakan perangkat lunak penawaran (CPQ) untuk menghasilkan penawaran bebas kesalahan untuk produk dan layanan yang dapat disesuaikan.
CPQ Software Teratas untuk Startup di 2022
Baca Juga : 8 CRM Teratas untuk Dealer Mobil & Bengkel Mobil
softwareonsailboats – Tujuan inti dari CPQ adalah untuk memungkinkan perwakilan penjualan untuk fokus pada membangun hubungan yang saling membangun dengan pelanggan tanpa khawatir tentang penawaran harga untuk produk yang kompleks.
Perangkat lunak CPQ bekerja sebagai berikut:
Konfigurasi: Persyaratan pelanggan terus berubah di dunia teknologi yang bergerak cepat. Melacak kebutuhan setiap pelanggan itu sulit, dan perangkat lunak CPQ memungkinkan Anda mengonfigurasi produk yang kompleks untuk memastikan bahwa hasilnya persis seperti yang diminta pelanggan Anda. Itu tidak meninggalkan ruang untuk kesalahan manual dan menangani peluang penjualan.
Harga: Perangkat lunak CPQ menyelesaikan tugas memastikan bahwa berbagai produk yang dapat disesuaikan berbeda yang Anda tawarkan diberi harga dengan benar. CPQ menjaga harga dengan memastikan bahwa itu wajar, sesuai anggaran pelanggan, dan menguntungkan bagi penjual semuanya melalui kecerdasan buatan.
Penawaran: Perangkat lunak CPQ memastikan bahwa pelanggan mendapatkan penawaran yang akurat untuk produk atau layanan. Seringkali, pelanggan ingin melihat beberapa vendor sebelum memilih satu. Pelanggan harus memiliki kutipan yang akurat dan menyeluruh dari setiap vendor dalam membuat keputusan seperti itu. Perangkat lunak CPQ memberikan penawaran harga bebas kesalahan kepada pelanggan dan memungkinkan penjual meninjau penawaran harga untuk melacak perubahan menit terakhir.
Kriteria apa yang harus Anda evaluasi saat memilih perangkat lunak CPQ?
1. Harga
Faktor terpenting dalam memilih perangkat lunak CPQ adalah harganya. Itu harus terjangkau dan berkelanjutan untuk Anda terapkan dalam jangka panjang. Vendor CPQ yang ideal harus memenuhi tujuan Anda dengan memungkinkan Anda membayar fitur yang benar-benar Anda gunakan. Sebaiknya Anda juga memeriksa apakah vendor CPQ Anda mengakomodasi pembayaran bulanan atau biaya tetap, dan yang lebih penting, tidak ada biaya kejutan saat Anda mulai melakukan penskalaan. Harga yang ideal adalah konsisten dan sepadan dengan apa yang Anda butuhkan dan gunakan.
2. Kemudahan penggunaan
Alasan utama Anda memilih perangkat lunak CPQ adalah karena mudah digunakan oleh staf penjualan Anda dan memberikan penawaran harga yang akurat.
Perangkat lunak CPQ yang ideal:
Sangat mudah digunakan
tangkas
Merampingkan proses penjualan dan komunikasi tim
Hanya dengan demikian ia dapat dikualifikasikan sebagai alat yang cocok, daripada alat yang membuat Anda berurusan dengan prosedur rumit yang bertujuan untuk mempermudah penjualan.
3. Otomatisasi proses penjualan
Sekali lagi, alasan utama untuk mengimplementasikan perangkat lunak CPQ adalah untuk membebaskan startup dari semua pekerjaan manual yang terkait dengan konfigurasi, penetapan harga, dan kuotasi. Perangkat lunak CPQ yang ideal akan mengotomatiskan proses penjualan, sehingga perwakilan penjualan Anda dapat langsung mengakses data yang mereka butuhkan.
4. Integrasi
Perangkat lunak CPQ klasik akan berintegrasi mulus dengan perangkat lunak lain untuk memeras manfaat maksimal dari setiap solusi yang Anda bayar. Ini juga membuat penjualan secara keseluruhan lebih mudah dan lebih cepat.
7 vendor Perangkat Lunak CPQ teratas
1. Salesforce CPQ
Deskripsi: CPQ dan platform penagihan terkemuka yang memungkinkan Anda mengkonsolidasikan penjualan dan keuangan dengan akses lengkap ke pola pelanggan melalui alat otomatis untuk mengoptimalkan penjualan dan meningkatkan pendapatan.
Terbaik untuk: Perusahaan rintisan kecil hingga organisasi perusahaan
Harga:
Tiga paket tersedia:
CPQ: $75 per bulan per pengguna, ditagih setiap tahun.
CPQ + :$150 per bulan per pengguna, ditagih setiap tahun.
CPQ dan Billing Plus: Harga khusus tersedia sesuai kebutuhan Anda.
Evaluasi kriteria utama:
Harga: Tiga paket harga didasarkan pada layanan yang diberikan; penagihan didasarkan pada jumlah pengguna.
Kemudahan penggunaan: Tersedia, tetapi tidak seluruhnya.
Otomatisasi proses penjualan: Ya, ketersediaan otomatisasi lengkap dari penawaran hingga tunai pada satu platform tersedia melalui paket CPQ dan Penagihan Plus kustom.
Integrasi: Ya, beberapa integrasi pihak ketiga tersedia dengan CRM (termasuk, tentu saja, Salesforce CRM) dan jenis perangkat lunak lain seperti DocuSign , Zuora , EchoSign, dan Xactly. Minta informasi lebih lanjut dari Salesforce.
Kelebihan
Memungkinkan Anda untuk dengan mudah menyimpan beberapa kutipan yang melekat pada satu peluang, seperti halnya matematika untuk menyederhanakan proses kutipan.
Integrasi multi-departemen tersedia
Ini memungkinkan Anda untuk dengan mudah melacak churn produk, ekspansi, dan penjualan silang.
Kontra
CPQ Salesforce tidak seintuitif yang diharapkan pelanggan.
Diperlukan waktu beberapa bulan sebelum sepenuhnya diterapkan dengan mudah di seluruh tim Anda.
2. HubSpot Sales Hub
Deskripsi: Sales Hub dibangun di atas platform HubSpot CRM terkemuka yang memudahkan fungsionalitas CPQ melalui analitik penjualan yang kuat untuk menggabungkan data pelanggan dan memfasilitasi pertumbuhan.
Terbaik untuk: Menumbuhkan startup
Harga:
Tiga paket tersedia:
Pemula: $45 per bulan, ditagih $540 per tahun (termasuk 2 pengguna berbayar, $23 per bulan untuk pengguna tambahan).
Profesional: $450 per bulan, ditagih $5400 per tahun (termasuk 5 pengguna berbayar, $90 per bulan untuk setiap pengguna tambahan).
Perusahaan: $1.200 per bulan, ditagih $14.400 per tahun (termasuk 10 pengguna berbayar, $120 per bulan untuk setiap pengguna tambahan).
Evaluasi kriteria utama:
Harga: Model harga berbeda sesuai kebutuhan Anda, dan penagihan didasarkan pada jumlah pengguna.
Kemudahan penggunaan: Ya, alat HubSpot yang mudah digunakan tidak memerlukan pelatihan apa pun dan memastikan penerapan yang mudah di seluruh tim Anda.
Otomatisasi proses penjualan: Ya, otomatisasi sederhana tersedia dengan paket Pemula, dan otomatisasi rotasi prospek tersedia dengan program Profesional. Rincian lebih lanjut dapat diminta secara individual dari HubSpot.
Integrasi: Xero, NetSuite, QuickBooks.
Kelebihan
Dapat disesuaikan dalam hal tumbuh bersama Anda, sesuai dengan kebutuhan Anda.
Desain intuitif.
Integrasi yang lancar dengan produk suite Gmail dan alat bisnis mapan lainnya
Kontra
Proses orientasi membutuhkan lebih banyak perampingan.
Layanan pelanggan membutuhkan banyak perbaikan dalam hal ketepatan waktu.
Tidak adanya kisaran harga all-in-one
3. Proposify
Deskripsi: Perangkat lunak proposal online yang memberikan wawasan untuk meningkatkan proses penjualan Anda, bersama dengan kemampuan untuk membuat dokumen penjualan yang bebas kesalahan dan perkiraan yang akurat.
Terbaik untuk: Menumbuhkan tim penjualan, layanan profesional, teknologi penjualan, dan perusahaan rintisan/usaha kecil.
Harga: Harga mulai dari $49 per bulan, berdasarkan model per pengguna—lebih lanjut Hubungi Proposify untuk informasi lebih lanjut.
Evaluasi kriteria utama:
Harga: Ketentuan untuk versi gratis dan uji coba gratis, opsi untuk penagihan triwulanan atau tahunan tersedia
Kemudahan penggunaan: Tersedia
Otomatisasi proses penjualan: Ya
Integrasi: Banyak integrasi yang tersedia ( misalnya, Harvest)
Kelebihan
Membuat proposal dan mengirimkan NDA (ditandatangani secara digital) mudah dikelola melalui Proposify.
Kemudahan modifikasi, terutama saat membuat template proposal Anda
Pustaka konten dan contoh pendidikan yang bermanfaat
Kontra
Integrasi membutuhkan ekspansi dengan platform pemasaran arus utama lainnya
Tidak ada ketentuan untuk menambahkan surat kontak duplikat atau untuk mencari kontak
4. DealHub.io
Deskripsi: Platform keterlibatan penjualan kolaboratif terkemuka dan pemenang penghargaan dengan wawasan waktu nyata untuk menyederhanakan penawaran dengan melacak kemungkinan prospek Anda.
Terbaik untuk: Perusahaan kecil, menengah, dan perusahaan.
Harga:
Tersedia dua paket:
DealRoom: Proposal penjualan digital yang dipersonalisasi.
DealHub CPQ: CPQ tanpa kode tersedia untuk memenuhi kebutuhan bisnis yang selalu berubah.
Semua detail harga belum diungkapkan secara publik. Hubungi DealHub.io untuk informasi lebih lanjut.
Evaluasi kriteria utama:
Harga: Tidak diungkapkan secara publik
Kemudahan penggunaan: Ya, cukup mencolokkan data produk Anda untuk memulai konfigurasi dan proses penawaran
Otomatisasi proses penjualan: Ya
Integrasi: Salesforce, Microsoft Dynamics, dan Freshworks CRMs
Kelebihan
Penyediaan untuk menghasilkan kutipan bebas kesalahan dalam format bermerek apa pun, termasuk DealRoom, PDF, Word, dan Excel.
Data penjualan dan pelanggan yang akurat dan lengkap tersedia untuk meningkatkan CRM Anda.
Platform keterlibatan penjualan lengkap dan inklusif yang memungkinkan Anda untuk secara otomatis menyinkronkan semua data dan menandatangani kontrak langsung ke “Peluang”.
Kontra
Lebih banyak integrasi yang diinginkan.
Lebih banyak fleksibilitas yang diinginkan di sekitar beberapa fitur.
Implementasi membutuhkan waktu lebih lama dari yang diharapkan.
5. PandaDoc
Deskripsi: Perangkat lunak CPQ berfungsi untuk mempercepat siklus penjualan Anda melalui kolaborasi yang mudah, pelaporan waktu nyata, dan lebih dari 750 template untuk dipilih dan disesuaikan.
Terbaik untuk: Bisnis dengan 1-1000+ pengguna.
Harga:
Empat paket tersedia:
Tanda Tangan Elektronik Gratis: Gratis
Esensial: $19 per bulan, per pengguna, tersedia uji coba gratis.
Bisnis: $49 per bulan, per pengguna; uji coba gratis tersedia
Perusahaan: Harga khusus untuk tim yang memerlukan integrasi API atau Salesforce.
Evaluasi kriteria utama:
Harga: Uji coba gratis tersedia untuk paket tertentu, tim penjualan mendukung harga terbaik untuk grup yang membutuhkan lebih banyak pengguna.
Kemudahan penggunaan: Ya
Otomatisasi proses penjualan: Ya, PandaDoc dapat secara otomatis mengumpulkan informasi dari CRM startup Anda untuk membuat kutipan bebas kesalahan.
Integrasi: Integrasi yang kuat tersedia dengan lebih dari 30 CRM, QuickBooks, PayPal, dan Stripe.
kelebihan
Dapat disesuaikan dan mudah digunakan dengan integrasi API yang efisien
Penyediaan suntingan langsung tersedia
Anda dapat melihat saat penanda tangan melihat dokumen.
Kontra
Membuat bidang khusus kurang ramah pengguna.
Fitur tambahan seperti KYC kurang..
6. Zoho CRM
Deskripsi: CRM all-inclusive merampingkan manajemen siklus hidup hubungan pelanggan 360 derajat melalui otomatisasi alur kerja.
Terbaik untuk: Usaha kecil, menengah, dan besar.
Harga:
Empat paket tersedia:
Standar: $10,82 per pengguna per bulan, ditagih setiap tahun.
Profesional: $18,93 per pengguna per bulan, ditagih setiap tahun.
Perusahaan: $32,46 per pengguna per bulan, ditagih setiap tahun.
Ultimate: $35,16 per pengguna per bulan, ditagih setiap tahun.
Uji coba gratis tersedia untuk semua paket.
Evaluasi kriteria utama:
Harga: Paket berbeda tersedia untuk dipilih, berdasarkan model per pengguna. “Bigin” oleh Zoho CRM menawarkan solusi CRM untuk bisnis kecil, mulai dari $5,42 per pengguna per bulan, ditagih setiap tahun.
Kemudahan penggunaan: Ya
Otomatisasi proses penjualan: Ya, otomatisasi setiap aspek bisnis Anda tersedia untuk menghemat waktu.
Integrasi: Beberapa opsi integrasi (seperti Gmail) tersedia untuk memperlancar proses tindak lanjut.
Kelebihan
Mudah dinavigasi, mudah diatur, dan penanganan kelompok prospek secara efisien di bawah satu akun.
Layanan pelanggan yang cepat
Terorganisir dengan baik
Kontra
Prosedur rumit untuk menghubungkan peluang ke kontak yang ada
Kesulitan awal dalam mengintegrasikan Gmail dengan Zoho
Fitur obrolan langsung tidak ada
7. Configure One
Deskripsi: Solusi perangkat lunak CPQ terkemuka yang menonjol karena memungkinkan pelanggan melihat visualisasi langsung dari opsi yang mereka pilih yang terintegrasi secara mulus dengan Salesforce.
Terbaik untuk: Manufaktur dan perusahaan rintisan teknologi tinggi
Harga: Mulai dari $150, tanpa uji coba atau versi gratis. Hubungi Konfigurasi Satu untuk informasi lebih lanjut.
Evaluasi kriteria utama:
Harga: Tidak diungkapkan secara publik
Kemudahan penggunaan: Ya
Otomatisasi proses penjualan: Ya, pembuatan otomatis model 3D yang dikonfigurasikan sepenuhnya dan gambar penjualan tersedia. Otomatisasi CAD CPQ di bawah Configure One mendukung SOLIDWORKS, Autodesk Inventor, PTC/ CREO.
Integrasi: Beberapa opsi integrasi termasuk Salesforce Sales Cloud, Microsoft Dynamics 365 Sales, Oracle NetSuite CRM, SAP, dan Oracle JDE.
Kelebihan
Memungkinkan Anda melacak ekspansi dan churn produk
Memungkinkan Anda melihat prospek yang dikonversi menjadi arus kas secara langsung
Organisasi yang efisien dengan merampingkan item baris, sehingga Anda memilih dengan tepat apa yang Anda butuhkan untuk setiap akun
Kontra
Lebih personalisasi kutipan yang diinginkan.
Tidak adanya dukungan pelanggan yang cepat
