10 Software Otomasi Penjualan Terbaik (Gratis + Berbayar) – Perangkat lunak otomasi penjualan adalah kunci untuk membawa departemen penjualan Anda ke level selanjutnya. Luangkan waktu dan dorong lebih banyak penjualan dengan perangkat lunak terbaik di pasar.
10 Software Otomasi Penjualan Terbaik (Gratis + Berbayar)
softwareonsailboats – Alat otomatisasi penjualan membangun satu bagian dari keseluruhan rangkaian otomatisasi Anda dalam bisnis Anda. Tampaknya semakin banyak bisnis yang lebih menekankan pada otomatisasi dan mengapa tidak? Otomasi membawa sejumlah manfaat yang dapat mempercepat pertumbuhan bisnis dan juga membebaskan waktu yang berharga.
Alat yang kami kumpulkan dalam artikel ini lahir karena kebutuhan. Tim penjualan di seluruh dunia merasakan, dan masih merasakan, beban kerja keras tak berujung untuk penjualan demi penjualan. Untuk waktu yang lama, itu hanya dilihat sebagai kejahatan yang diperlukan. Penggilingan itu, sederhananya, adalah pekerjaan. Syukurlah, teknologi, dan dunia penjualan, telah berkembang menjadi masa depan yang lebih cerah. Tidak ada yang bersembunyi dari fakta bahwa penjualan (sampai batas tertentu) merupakan pekerjaan yang tidak ada habisnya, tetapi prosesnya lebih licin, lebih mudah dikelola, dan lebih efisien berkat alat-alat ini.
Baca juga : 5 Alasan Kenapa Software Akuntansi Penting Dalam Mengelola Sebuah Toko
Lebih baik lagi, ini bukan seolah-olah alat ini telah dibuat dan tetap ada sejak saat itu. Jauh dari itu! Alat-alat ini terus berkembang, terus berinovasi, dan berjuang untuk langkah selanjutnya dalam otomatisasi dan pengembangan. Ini semua adalah kabar baik bagi pengguna akhir, tetapi terutama kabar baik untuk bisnis. Setiap alat, meskipun semuanya mengarah pada target yang sama, mendekati masalah dengan cara yang sedikit berbeda. Penting bagi Anda meluangkan waktu untuk meneliti masing-masing dan memilih yang tepat untuk kebutuhan Anda dan tim penjualan Anda. Apa yang berhasil untuk pesaing belum tentu berhasil untuk tim Anda.
Apa itu Perangkat Lunak Otomasi Penjualan?
Sebelum kita menyelami daftar yang sebenarnya, kita harus mendefinisikan dengan tepat apa sebenarnya perangkat lunak otomasi penjualan itu. Perangkat lunak otomasi penjualan terlihat mengotomatiskan proses penjualan sehingga berjalan secara efisien, lancar, dan dengan waktu henti sesedikit mungkin. Ini akan mengotomatiskan proses seperti sumber prospek, pemeliharaan prospek, dan bahkan membantu proses penutupan. Banyak alat yang akan membantu tim penjualan membangun dan mengembangkan saluran mereka dengan mengotomatiskan tugas-tugas yang monoton dan sederhana sehingga mereka dapat fokus pada tugas-tugas yang digerakkan oleh manusia.
Beberapa alat ini mencakup beragam tugas penjualan dan menjadi alat perangkat lunak lengkap yang mengelola semua yang harus dilakukan oleh tim penjualan. Lainnya fokus pada satu proses atau tugas tertentu. Perangkat lunak otomasi penjualan biasanya dapat dikategorikan ke dalam sektor berikut:
- Pencari email
- Konten surel
- Produktivitas penjualan
- Pencarian
- Perangkat lunak CRM
- Keterlibatan penjualan
- Panggilan penjualan
- Pembinaan memimpin
- Intelijen penjualan
- Pengayaan & verifikasi data
- Penjualan sosial
Manfaat Perangkat Lunak Otomasi Penjualan
Bicaralah dengan perwakilan penjualan, manajer, atau anggota tim mana pun dan mereka akan menjelaskan kepada Anda bahwa sebagian besar pekerjaan mereka (benar: mayoritas), terdiri dari tugas administratif, entri data, dan tugas manual lainnya yang diperlukan tetapi dapat dengan mudah diotomatisasi. Itu berarti lebih banyak waktu untuk inti pekerjaan mereka, sales.
Perangkat lunak otomasi penjualan berupaya mengatasi masalah ini dan memberikan tiga manfaat utama:
Generasi pemimpin
Tim penjualan membutuhkan prospek, dan mereka membutuhkan banyak dari mereka. Pertimbangkan bahwa tingkat konversi 2-5% dianggap sebagai rata-rata dan sepenuhnya normal. Itu berarti Anda membutuhkan banyak prospek untuk mencapai target penjualan. 100 penjualan sebulan akan membutuhkan ribuan prospek. Mencari prospek secara manual untuk semua prospek ini adalah tugas yang tidak dapat dicapai oleh sebagian besar tim manusia. Prospek prospek secara manual juga dapat menyebabkan duplikasi, kesalahan, dan yang paling penting: kelelahan.
Memiliki proses otomatis, di mana prospek ditarik dari sumber data, memenuhi syarat, dan dikirim siap untuk dihubungi adalah penghemat waktu yang sangat besar. Beberapa alat mengambil langkah lebih jauh dan bahkan akan mengirimkan email penjangkauan dingin awal untuk Anda, artinya yang harus dilakukan tim penjualan Anda hanyalah menunggu balasan atau tindak lanjut.
Pelaporan
Tim penjualan dibangun berdasarkan target, sasaran, dan hasil. Mengumpulkan laporan tentang kemajuan dan konversi dapat dengan cepat menjadi tugas yang menakutkan, terutama saat bekerja dengan tim yang lebih besar dan internasional. Perangkat lunak yang menyusun, menganalisis, dan mengirim laporan menghilangkan tugas ini. Itu juga membuat laporan jauh lebih mudah diakses di perusahaan besar.
Di luar target sederhana, banyak alat juga akan memberi Anda laporan tentang status dan tingkat keberhasilan berbagai kampanye. Katakanlah Anda telah meluncurkan kampanye email dingin baru, masuk akal jika Anda ingin mengetahui tingkat keterkiriman, tarif terbuka, balasan, klik tautan, dan banyak lagi. Rangkaian analitik komprehensif adalah yang Anda cari. Banyak alat menyediakan ini secara asli.
Efisiensi
Bisa dibilang manfaat terbesar dari perangkat lunak otomasi penjualan adalah peningkatan efisiensi untuk tim penjualan Anda. Memenangkan waktu bukanlah prestasi kecil dalam bisnis yang sibuk dan perangkat lunak otomasi penjualan yang efektif melakukan hal itu. Ini mengembalikan waktu. Dari membuat template email hingga menemukan prospek. Dari mengotomatiskan penjangkauan, hingga pembuatan laporan. Banyak langkah yang sebelumnya memakan waktu berjam-jam, jika tidak berhari-hari, sekarang dapat diselesaikan dengan beberapa klik tombol.
10 Perangkat Lunak Otomasi Penjualan Teratas tahun 2022
Instantly
Dalam hal otomatisasi email, Instantly adalah pilihan tepat untuk tim penjualan mana pun yang secara teratur mengirimkan kampanye email dingin. Tidak hanya secara instan membantu mencari calon klien potensial tetapi juga mengotomatiskan lebih banyak lagi, semuanya dalam satu dasbor yang praktis dan mudah diakses.
Bisa dibilang fitur paling mengesankan yang dimiliki Instantly di gudangnya adalah pemanasan akun bertenaga AI yang tak tertandingi . Banyak alat otomatis kesulitan karena akun ditandai sebagai akun spam setelah mengirim ratusan email. Fitur pemanasan mengatasi masalah ini dan meningkatkan keterkiriman email dingin. Lebih banyak email yang dikirimkan berarti lebih banyak perhatian pada konten Anda, yang berarti tingkat respons yang lebih tinggi. Pemanasan akun secara manual akan memakan waktu berjam-jam. Seketika sepenuhnya mengotomatiskan proses.
Setelah akun dihangatkan, Anda dapat menggunakan Seketika untuk mengotomatiskan personalisasi dalam email Anda. Cukup setel bidang, unggah data, dan Seketika akan menggabungkan bidang dengan mudah, lalu Anda mengirimkan email yang sangat mudah dibaca dan dipersonalisasi. Di samping otomatisasi ini, Instantly memiliki banyak fitur berguna lainnya. Opsi untuk menambahkan beberapa jenis akun diperbolehkan saat Anda mengelola beberapa platform email. Daripada harus masuk ke berbagai penyedia, Seketika akan menarik semuanya ke dalam satu dasbor yang kohesif.
Tim penjualan dan manajemen akan menginginkan laporan dan dapat mengirimkannya secara instan. Dasbor analitik menawarkan wawasan dan detail tentang semua statistik yang Anda inginkan. Hal ini membuat pelaporan, analisis, dan kemampuan beradaptasi di masa mendatang menjadi proses yang sederhana.
CRM
Banyak orang menganggap Hubspot sebagai raja alat CRM dan itu tidak mengejutkan. Ini adalah rangkaian alat yang luas yang mencakup semua aspek bisnis. Alat penjualan memiliki rangkaian otomatisasi yang baik yang secara alami disinkronkan dengan alat pemasaran bawaan juga.
Alat yang mendorong pemeliharaan prospek sangat menarik, terutama opsi panggilan video 1-1 bawaan yang tersedia di tingkat langganan profesional. Setiap email dapat dilacak, diberi tag, dan diukur yang berarti Anda dapat melihat dengan tepat kampanye mana yang ditayangkan dan mana yang perlu dikerjakan. Fitur lain yang paling membantu dari Hubspot adalah banyaknya integrasi yang dimilikinya dengan aplikasi pihak ketiga lainnya. Meskipun demikian, jika Anda sudah menginvestasikan $500 per bulan ke Hubspot, Anda mungkin tidak memiliki terlalu banyak perangkat lunak lain.
SalesBlink
SalesBlink memiliki pilihan alat yang solid di dalamnya, dan rangkaian penjualan lengkap menarik bahkan pada tingkat harga tertinggi. Pemanasan saja berguna tetapi untuk memanfaatkannya dengan sebaik-baiknya, Anda harus mengirim email dalam jumlah besar sehingga harus menggunakan alat otomatisasi email di sampingnya.
Dipasarkan dengan cara yang mirip dengan Hubspot, SalesBlink berupaya memberikan semua yang dibutuhkan tim penjualan Anda dalam satu dasbor. Kemampuan untuk membuat pengurutan email dingin sangat berguna, di mana beberapa email tindak lanjut dapat dikirim secara otomatis tanpa intervensi manual.
Lead Prospector
Jawaban LinkedIn sendiri untuk prospeksi penjualan. Jika Anda adalah pengguna berat LinkedIn, Anda mungkin pernah mendengar tentang Sales Navigator (atau telah menjadi sasaran iklan mereka!). Sales Navigator mengubah akun Anda menjadi alat penjualan lengkap yang memungkinkan Anda memfilter LinkedIn berdasarkan fungsi, tingkat senioritas, ukuran perusahaan, industri, dan lainnya.
Daftar prospek dapat dibuat, diekspor ke CRM pilihan Anda, lalu diperbarui secara otomatis saat prospek memperbarui info mereka di LinkedIn. Jika Anda mendapatkan sebagian besar prospek dari LinkedIn secara manual, ini bisa menjadi cara yang ampuh untuk meningkatkan proses penjualan Anda.
Mailshake
Mailshake berfokus pada penjangkauan email dingin tetapi menyertakan banyak alat lain di tumpukannya. Penjangkauan email dingin yang sebenarnya sangat berguna dengan otomatisasi untuk konten, personalisasi, dan pengiriman tindak lanjut. Di luar kampanye email dingin, Anda juga dapat menggunakan Mailshake untuk menjangkau melalui platform lain seperti media sosial dan telepon.
Zapier
Zapier adalah alat penjualan yang tidak terlalu tradisional dan memberikan otomatisasi dalam skala besar. Jika Anda dapat memikirkan proses yang diotomatisasi, Zapier dapat membantu Anda menjalankannya. Ini bisa berupa otomatisasi dalam satu perangkat lunak, atau melalui penautan akun, Anda dapat membuat otomatisasi di berbagai perangkat lunak.
Misalnya, Anda menemukan prospek baru di LinkedIn dan menambahkannya ke daftar. Anda dapat membuat Zap yang secara otomatis membuat tugas di Asana untuk Anda tindak lanjuti. Atau bisa mematikan email dingin melalui kotak masuk Anda. Opsinya tidak terbatas dengan kemampuan untuk menulis Zaps Anda sendiri jika Anda berpikiran teknis.
Bombora
Salah satu alat penjualan termahal yang menghiasi daftar kami, Bombora menggunakan data mendalam untuk menemukan informasi yang mungkin tidak dapat dilakukan oleh alat lain. Ini sumber dan memungkinkan Anda untuk mengetahui secara pasti kapan prospek secara aktif mencari layanan Anda. Ini memberi tim Anda keunggulan dan memungkinkan mereka untuk membuat prioritas yang sesuai.
Salah satu alat penjualan termahal yang menghiasi daftar kami, Bombora menggunakan data mendalam untuk menemukan informasi yang mungkin tidak dapat dilakukan oleh alat lain. Ini sumber dan memungkinkan Anda untuk mengetahui secara pasti kapan prospek secara aktif mencari layanan Anda. Ini memberi tim Anda keunggulan dan memungkinkan mereka untuk membuat prioritas yang sesuai.
ZoomInfo
ZoomInfo mengklaim memiliki akses ke database terbesar dari nomor panggilan langsung dan alamat email yang ada, dan dapat dikatakan bahwa informasi yang dapat mereka berikan biasanya lebih detail daripada banyak pesaing. Bagian hemat waktu terbesar dari ZoomInfo adalah kemampuan untuk melakukan panggilan langsung dari dalam akun tanpa perlu menelepon saluran perusahaan dan meminta informasi individu.
Lemlist
Lemlist mencakup 3 area utama yang ingin diikuti oleh bisnis Anda saat melakukan kampanye penjangkauan email; pemanasan kotak masuk, penjangkauan itu sendiri, dan email tindak lanjut. Admin sehari-hari diminimalkan melalui proses otomatisasi. Plus ada opsi personalisasi yang bagus dengan setiap kampanye.
Copper
Tim penjualan menemukan Copper sangat mudah digunakan, ini memungkinkan mereka untuk melihat di mana prospek berada dalam proses penjualan mereka dengan mudah menggunakan papan seperti Trello dan kartu yang dapat ditarik dan dilepas. Di samping alat pipa, itu juga akan menyusun informasi kontak, data panggilan, dan catatan apa pun yang Anda miliki di satu tempat yang mudah diakses. Sistem pemfilteran adalah sentuhan yang bagus sehingga klien mudah ditemukan.
